Cena to pierwszy argument, po który sięga większość klientów przy zakupie magazynu energii. I trudno się dziwić – kilkadziesiąt tysięcy złotych to poważna inwestycja, a różnica kilku tysięcy złotych między produktami jest natychmiast zauważalna w cenniku. Problem polega na tym, że cena katalogowa to tylko połowa historii. Druga połowa to dofinansowanie – i właśnie tu Breeze ION R48100, polski magazyn energii dostępny u Calma Sp. z o.o., robi różnicę, której nie widać na pierwszy rzut oka.
Dwa magazyny energii, dwie różne ścieżki dofinansowania
Program Przydomowe Magazyny Energii Część 2, którego nabór planowany jest na wrzesień 2026 roku, wprowadza wyraźne rozróżnienie między produktami europejskimi a spoza Unii Europejskiej. To rozróżnienie przekłada się bezpośrednio na wysokość dofinansowania – i może całkowicie zmienić rachunek ekonomiczny dla klienta końcowego.
Przyjrzyjmy się konkretnemu przykładowi z rolki Calmy, który pokazuje to porównanie wprost.
Standardowy magazyn energii 20 kWh (produkt spoza UE)
Cena katalogowa: 35 000 zł
W programie PME Część 2 produkty spoza Unii Europejskiej kwalifikują się do dofinansowania w wysokości 30% kosztów kwalifikowanych, maksymalnie 10 000 zł. Dla magazynu za 35 000 zł dotacja wynosi: 10 500 zł.
Klient płaci po dofinansowaniu: 24 500 zł
Breeze ION R48100 (Produkt Polski)
Cena katalogowa: 39 000 zł
Breeze jako produkt wyprodukowany w Polsce spełnia wymóg europejskiego łańcucha wartości (Local Content) określony przez NFOŚiGW. Kwalifikuje się do dofinansowania w wysokości 50% kosztów kwalifikowanych plus premia 2 000 zł za produkt europejski. Dotacja: 18 000 zł + 2 000 zł = 21 500 zł (ogranicznik maksymalny 16 000 zł + 2 000 zł premii = 18 000 zł).
Klient płaci po dofinansowaniu: 21 000 zł
Wynik porównania
Breeze kosztuje w cenniku 4 000 zł więcej niż chiński odpowiednik. Po uwzględnieniu dofinansowania klient płaci za Breeze 3 500 zł mniej. Różnica na korzyść Breeze po dofinansowaniu wynosi łącznie 7 500 zł – mimo wyższej ceny zakupu.
To nie jest marketing. To matematyka.
Dlaczego tak duża różnica w dofinansowaniu?
Program PME Część 2 jest skonstruowany w taki sposób, żeby premiować inwestycje w europejski łańcuch wartości. NFOŚiGW jasno wymaga, aby produkt był faktycznie wyprodukowany na terenie Unii Europejskiej – nie wystarczy europejska marka, europejski importer ani montaż końcowy w UE. Chodzi o realne wytworzenie produktu w europejskim zakładzie produkcyjnym.
Breeze produkowany jest przez RIS – polską firmę z własnym zapleczem produkcyjnym w Polsce. Elektronika, oprogramowanie i system zarządzania energią (EMS) projektowane i wytwarzane są w Polsce. To spełnia wymóg Local Content w pełni – co przekłada się na dostęp do wyższego dofinansowania.
Produkty z Chin, Korei czy innych krajów spoza UE – nawet te sprzedawane przez europejskich dystrybutorów – nie spełniają tego wymogu i kwalifikują się wyłącznie do niższej stawki dofinansowania.
Co jeszcze wyróżnia Breeze poza ceną po dofinansowaniu?
Porównanie cenowe to jeden argument. Ale Breeze ION R48100 ma kilka innych cech, które warto znać przy rozmowie z klientem.
8000 cykli pracy i 12 lat gwarancji
Breeze oferuje 8000 cykli pracy w warunkach laboratoryjnych i gwarantuje 6000 cykli realnych niezależnie od warunków eksploatacji – co przy typowym zużyciu 300 cykli rocznie przekłada się na ponad 20 lat żywotności. Gwarancja producenta wynosi 12 lat – jeden z najdłuższych okresów gwarancyjnych na rynku.
Dla porównania – wiele tańszych magazynów energii z krajów wysokiego ryzyka ma gwarancję na same ogniwa wynoszącą 10 lat, ale na BMS (system zarządzania baterią) już tylko 2 lata. Bez sprawnego BMS gwarancja na ogniwa jest praktycznie bezwartościowa – bo to właśnie BMS zarządza całą pracą magazynu i decyduje o jego żywotności.
Polska gwarancja i polski lokalny serwis
RIS posiada własny serwis fabryczny w Polsce. Oznacza to bezpośredni kontakt z producentem, szybką reakcję na zgłoszenia serwisowe i dostępność części zamiennych bez konieczności importu z zagranicy.
W kontekście rosnącej niepewności geopolitycznej i ryzyka utraty gwarancji przy produktach z krajów wysokiego ryzyka – polski serwis fabryczny to argument, który trafia do coraz większej liczby klientów. Klient, który wydał kilkadziesiąt tysięcy złotych na magazyn energii, chce mieć pewność, że za 5 lat nadal będzie mógł zadzwonić do kogoś, kto faktycznie odbierze i pomoże.
Lokalny EMS i cyberbezpieczeństwo
Breeze wyposażony jest w własny system zarządzania energią (EMS), który przechowuje dane lokalnie – bezpośrednio w urządzeniu zainstalowanym u klienta. Jednym przyciskiem można odciąć dostęp wszystkim stronom trzecim do systemu. To spełnienie wymogów cyberbezpieczeństwa programu PME Część 2 i realna ochrona prywatności klienta.
Systemy EMS wielu producentów z krajów wysokiego ryzyka przesyłają dane na zewnętrzne serwery, umożliwiając zdalne sterowanie instalacją. W kontekście niedawnej debaty o potencjalnym zdalnym wyłączaniu fotowoltaiki przez operatorów sieci – lokalny EMS bez dostępu zewnętrznego to przewaga, której nie ma większość tańszych produktów.
Jak rozmawiać z klientem o cenie Breeze?
Wielu instalatorów obawia się, że wyższa cena katalogowa Breeze zniechęci klientów. W praktyce jest odwrotnie – klient, któremu pokaże się pełny rachunek z uwzględnieniem dofinansowania, bardzo często wybiera Breeze właśnie dlatego, że wychodzi taniej.
Kluczem jest sposób prezentacji. Zamiast mówić „Breeze kosztuje 39 000 zł”, mów „Breeze kosztuje Cię 21 000 zł po dofinansowaniu, a chiński odpowiednik – 24 500 zł. Przy Breeze oszczędzasz 3 500 zł i dostajesz polską gwarancję, lokalny serwis i 12 lat gwarancji zamiast standardowych 10.”
To nie jest trudna rozmowa. To jest przewaga, z której warto korzystać.
Calma Sp. z o.o. w ramach programu Calma School przygotowuje instalatorów nie tylko do technicznej obsługi Breeze, ale też do skutecznej rozmowy z klientem o dofinansowaniu i całkowitym koszcie inwestycji. Zapisy na Calma School oraz kalkulator dofinansowania PME dostępne są na calma.pl/calma-school.
Kiedy klient może złożyć wniosek o dofinansowanie?
Program PME Część 2 dotyczy inwestycji poniesionych od 1 listopada 2025 roku. Nabór planowany jest na wrzesień 2026 roku. Oznacza to, że klienci, którzy kupią i zamontują Breeze teraz, będą mogli złożyć wniosek o dofinansowanie po uruchomieniu naboru – bez konieczności czekania na zakup.
Regulamin i kalkulator dofinansowania mają pojawić się na przełomie czerwca i lipca 2026 roku na oficjalnej stronie programu: przydomowemagazyny.gov.pl.
Pełna oferta Breeze ION R48100 i innych magazynów energii dostępna jest na platformie hurtowej Calmy: b2b.calma.pl.
FAQ – Breeze, dofinansowanie i porównanie z produktami spoza UE
1. Dlaczego Breeze kwalifikuje się do wyższego dofinansowania niż chiński magazyn energii?
Breeze jest produkowany w Polsce przez firmę RIS – spełnia wymóg europejskiego łańcucha wartości (Local Content) określony przez NFOŚiGW w programie PME Część 2. Produkty z krajów spoza UE kwalifikują się wyłącznie do dofinansowania 30% kosztów (max 10 000 zł), podczas gdy produkty europejskie – do 50% kosztów + premia 2 000 zł (max 18 000 zł łącznie).
2. Ile konkretnie wynosi dofinansowanie na Breeze ION R48100?
Przy cenie 39 000 zł dofinansowanie wynosi 50% × 39 000 zł = 19 500 zł, ale obowiązuje ogranicznik maksymalny 16 000 zł + premia 2 000 zł = 18 000 zł. Klient płaci po dofinansowaniu 21 000 zł.
3. Jaką gwarancję oferuje Breeze?
Breeze ION R48100 oferuje 12 lat gwarancji i 8000 cykli pracy w warunkach laboratoryjnych. Producent gwarantuje 6000 cykli realnych niezależnie od warunków eksploatacji. RIS posiada własny serwis fabryczny w Polsce.
4. Kiedy można złożyć wniosek o dofinansowanie PME Część 2?
Nabór planowany jest na wrzesień 2026 roku. Koszty kwalifikowane obejmują inwestycje poniesione od 1 listopada 2025 roku – zakup i montaż Breeze teraz oznacza, że klient będzie gotowy do złożenia wniosku od pierwszego dnia naboru.
5. Gdzie kupić Breeze w modelu B2B?
Breeze ION R48100 dostępny jest na platformie hurtowej Calmy pod adresem b2b.calma.pl z dedykowanymi cenami dla firm instalacyjnych po rejestracji konta B2B. Informacje o szkoleniach z Breeze i kalkulatorze dofinansowania PME: calma.pl/calma-school.