Większość instalatorów i klientów patrzy przede wszystkim na cenę katalogową magazynu energii. To naturalne, w końcu to pierwsza liczba, którą widać. Problem w tym, że taka ocena bywa błędna, bo pomija kluczowy element całej układanki, czyli mechanizm Local Content w programie Przydomowe Magazyny Energii Część 2. Dzięki niemu magazyn droższy w cenniku może okazać się znacznie tańszy dla klienta po odjęciu dotacji. Zapraszamy na szkolenie Breeze 3 września 2026 roku, na którym Calma Sp. z o.o. pokaże dokładnie, jak liczyć te wartości i jak wykorzystać je w rozmowie z klientem.
Czym jest Local Content i dlaczego zmienia zasady gry
Local Content to zasada premiująca produkty wyprodukowane w Unii Europejskiej w programie PME Część 2. NFOŚiGW wymaga, aby urządzenie faktycznie powstało w europejskim zakładzie produkcyjnym, nie tylko było sprzedawane pod europejską marką.
Podstawowa dotacja dla magazynu energii wynosi do 30% kosztów kwalifikowanych. Jeśli jednak magazyn lub wymagany falownik zostały wyprodukowane w UE, klient otrzymuje dostęp do wyższej stawki, czyli do 50% kosztów kwalifikowanych plus premię 2000 zł. To realna różnica w portfelu klienta, nie tylko marketingowe hasło.
Breeze ION R48100, produkowany przez polską firmę RIS, w pełni spełnia wymogi Local Content. Elektronika, oprogramowanie i system EMS powstają w Polsce, co daje dostęp do najwyższego poziomu dofinansowania w programie.
Konkretne liczby, które warto znać
Weźmy przykład dwóch magazynów energii o zbliżonej pojemności 20 kWh.
Standardowy magazyn z Chin kosztuje w cenniku 35000 zł. Przy dofinansowaniu 30% klient otrzymuje dotację 10500 zł, więc płaci finalnie 24500 zł.
Breeze ION R48100 kosztuje w cenniku 39000 zł, czyli o 4000 zł więcej. Ale dzięki Local Content dofinansowanie wynosi tu 50% kosztów kwalifikowanych plus premia za produkt europejski, co daje łącznie 18000 zł dotacji. Klient płaci finalnie 21000 zł.
Efekt końcowy jest taki, że mimo wyższej ceny zakupu Breeze wychodzi klientowi o 3500 zł taniej niż chiński odpowiednik. To argument, który zmienia całą rozmowę handlową z klientem, bo pokazuje mu pełny obraz kosztów, a nie tylko pierwszą liczbę w cenniku.
Nie tylko cena, czyli co jeszcze zyskuje klient
Wybór Breeze to nie wyłącznie kwestia wyższego dofinansowania. To także 12 lat gwarancji producenta, jeden z najdłuższych okresów na rynku magazynów energii. To również polski serwis na miejscu, bez konieczności kontaktu z zagraniczną centralą i bez ryzyka długiego oczekiwania na części zamienne czy odpowiedź techniczną.
Dla klienta, który inwestuje kilkadziesiąt tysięcy złotych w magazyn energii na kolejne kilkanaście lat, taka pewność ma realną wartość. Dla instalatora to zaś dodatkowy argument, który pomaga zamknąć sprzedaż bez konieczności obniżania marży.
Jak przełożyć te liczby na skuteczną rozmowę z klientem
Instalatorzy często obawiają się, że wyższa cena katalogowa Breeze odstraszy klienta jeszcze zanim dojdzie do rozmowy o dofinansowaniu. W praktyce kluczem jest kolejność prezentowania informacji.
Zamiast zaczynać od ceny zakupu, warto od razu pokazać pełny koszt po dofinansowaniu. Klient, który usłyszy, że zapłaci 21000 zł za Breeze zamiast 24500 zł za tańszy w cenniku produkt chiński, sam zada pytanie, dlaczego miałby wybrać droższą opcję na pierwszy rzut oka. To naturalny moment, żeby wytłumaczyć mechanizm Local Content, dłuższą gwarancję i lokalny serwis.
Zapisz się na szkolenie Breeze
Calma Sp. z o.o. organizuje 3 września 2026 roku szkolenie poświęcone dokładnie temu tematowi, czyli praktycznemu wykorzystaniu mechanizmu Local Content i argumentów sprzedażowych związanych z Breeze ION R48100. Podczas szkolenia omówione zostaną konkretne wyliczenia dofinansowania, sposoby prezentacji oferty klientowi oraz techniczne aspekty konfiguracji magazynu.
Szkolenie jest częścią programu Calma School i skierowane jest do firm instalacyjnych współpracujących z Calmą lub zainteresowanych rozpoczęciem takiej współpracy.
Dostępne terminy i zapisy znajdziesz na stronie calma.pl/szkolenia-breeze.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o samym produkcie Breeze, zajrzyj też na calma.pl, gdzie znajdziesz pełną ofertę magazynów energii, falowników i systemów EMS. Firmy zainteresowane współpracą hurtową mogą zarejestrować się na platformie b2b.calma.pl, a wszelkie pytania można kierować przez formularz kontaktowy Calmy.
FAQ, czyli najczęstsze pytania o Local Content i Breeze
1. Co dokładnie oznacza zasada Local Content w programie PME
To mechanizm premiujący magazyny energii i falowniki wyprodukowane w Unii Europejskiej wyższym poziomem dofinansowania. Produkty spoza UE kwalifikują się do 30% kosztów kwalifikowanych, a produkty europejskie do 50% kosztów kwalifikowanych plus dodatkowa premia 2000 zł.
2. Czy Breeze ION R48100 na pewno spełnia wymogi Local Content
Tak. Breeze ION R48100 jest produkowany przez polską firmę RIS. Elektronika, oprogramowanie i system EMS powstają w Polsce, co w pełni spełnia wymóg europejskiego łańcucha wartości określony przez NFOŚiGW.
3. Ile realnie wynosi różnica w koszcie dla klienta
Przy przykładowym porównaniu magazynów 20 kWh chiński produkt po dotacji kosztuje klienta 24500 zł, a Breeze po dotacji 21000 zł. Różnica na korzyść Breeze wynosi 3500 zł, mimo że cena katalogowa Breeze jest wyższa o 4000 zł.
4. Kiedy i gdzie odbędzie się szkolenie Breeze
Szkolenie zaplanowane jest na 3 września 2026 roku w ramach programu Calma School. Aktualne terminy i zapisy dostępne są na stronie calma.pl/szkolenia-breeze.
5. Czy szkolenie jest płatne i dla kogo jest przeznaczone
Szczegółowe informacje o warunkach udziału dostępne są na stronie zapisów. Szkolenie skierowane jest do firm instalacyjnych zainteresowanych sprzedażą i montażem magazynów energii Breeze, zarówno obecnych, jak i przyszłych partnerów Calmy.